当今竞争激烈的商业世界中，一家企业若能在众多同行中脱颖而出，必定有着其独特的经营之道。艾多美，这个名字或许对您来说并不陌生，它是一家全球化的大众精品网络直购超市。

艾多美成立于 2009 年，由韩国艾多美株式会社创办。自诞生以来，它的业务如同燎原之火，迅速扩展至全球 26 个国家和地区。其提供的产品种类丰富，涵盖了化妆品、健康食品、生活用品等多个领域。

在中国，艾多美的发展并非一帆风顺。尽管它很早就为进入中国市场做准备，比如在 2017 年就在烟台建厂，且一期已经投产，二期基本竣工，三期还将携手 11 家优秀韩国供应商共同打造，但由于行业事件，直销牌照停止批复。

面对这一困境，艾多美没有退缩，而是选择转型。在启动前，提前 3 个月注册，严格区分顾客和经营者。顾客只需身份证注册就能享受会员价，而经营者则必须具备法人资格才能申请。好在艾多美本身就有电商基因，其创始人朴韩吉先生是韩国第一家电商的创办人，现在韩国依旧经营一家电商平台 AZA MALL，类似国内淘宝京东。于是，在中国做不了直销的情况下，艾多美回归电商，但对直销牌照的申请从未放弃。

艾多美始终坚持正直和善良的原则，将其作为最大的战略。比如艾多美（中国）成功学院，这一特色培训系统包含了线上和线下。其中的“艾”商道环节，就是进行原则中心文化培训的。一遍遍地告诫经营者：向夸大宣传说不，向诱导囤货说不，向赌博式投机行为说不，甚至细到规范经销商朋友圈，对比实验都不行。

艾多美还坚定地致力于创造客户价值。2020 年中国商城销售 80 余种产品，2021 年预计共 160 余种产品上架销售。它始终坚持物美价廉的产品就是最好的营销这一理念，不断优化成功系统和商城系统。目前正在与阿里云合作，期望通过数字化和 AI 智能化系统的引入，在未来甚至能够实现通过 APP 检测皮肤、衣服尺码等等。尽管中国区已经达到 200 万会员的注册规模，但是现阶段，艾多美并不注重业绩增长，而是将重点放在稳定上，不设营销部，市场也没有业绩目标，专注做好服务，相信水到渠成。

艾多美给自己的定位，是产品流通的企业和品牌，是全球化的流通枢纽。一直践行 GSGS(global soucing global sales)战略，全球采购、全球销售 。产品成本始终控制在 40%，利润不超过 10%。从 2009 年至今，艾多美的规模不断扩大，全球注册会员已达 1000 万（2020 基准，下同），在同行业中会员数名列第一。韩国本土注册会员 350 万，在韩国同行业中也是第一，占到了韩国人口的 7%，且活跃比例 70%。进入中国即将一年，中国注册会员已突破 200 万人。

艾多美能够取得如此成绩，其原因之一在于它一直致力于挖一条深深的护城河。亚马逊创始人贝佐斯曾给出一个公式：“我们的定价策略不是最大化每单利润，而是卖得更多。这就让消费者获益的同时，挖了一条更深的护城河。”艾多美也在这样做，以优良品质、超低价格，让物美价廉的产品成为最好的营销。艾多美中国总经理朴炳宽说：在全球市场，我们始终坚持，同等价格品质最优，同等品质价格最优。